微利時代的三種出路

面對微利時代，有三種出種，企業家們也不斷思索著出路。或者是堅守，本著“薄利多銷”的原則，堅信“剩者為王”，直至把一家家不安分的競爭對手熬走。或者是不安於微利，這種心態下也有兩種選擇，一是在本產業內轉型升級，二是徹底放棄本產業，跨行業進軍向其他領域進軍。

1、堅守：剩者為王

微利市場儘管微利，但畢竟還是有利可圖的。在戰略上，堅守者選擇堅壁清野，守土有責，牢牢控制住己經佔有的市場，也許不能短時間內勝出對手，但只要對手出現失誤，他的市場份額就會有所增長。這些企業就像在比一場沒有終點的長跑，我不需要跑多快，也不想馬上超過你，但是隻有前面有人倒下，他就排了前面。在戰術上，堅守者奉行低成本戰略，千方百計壓低成本，並以此為目的來不斷提升管理水平。

採取堅守措施必須是特定的行業，行業的特點決定了是否可以採取這種戰略。第一，需求穩定型產業。這種行業內沒有新的替代產品出現，市場需求量基本穩定，這樣才能保證企業有足夠的生存空間。比如成立於1888年的香港李錦記，就是因為醬油是華人必須的調味品，“有華人的地方就有李錦記”，這樣才保證這家百年老店一代代地傳承了下來。日本、臺灣地區的一些百年老店中餐飲、食品行業為數最多，“民以食為天”是永恆不變的定律。第二，萎縮型產業。儘管這種產品還存在，但是市場在不斷減少，比如收音機、影碟機市場。如果市場萎縮，那麼淘汰的企業就會增多，能堅持下來的只有少數幾家企業，生產的產品就像古董一樣。第三，替代型產業。這種行業內出現了升級換代產品，舊的直接退出歷史舞臺，比如數碼相機的出現，使德國的機械相機行業逐漸消失，也使柯達這家生產膠捲的百年老店走到了破產的邊緣。

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