日期：2014-01-01 20:54:51

我最喜歡的企業

我最喜歡的客戶，不是風險程度低的客戶，因為低風險對應著低收益。客戶心裡都有數，覺得自己資金不是很緊張，他的議價能力就很強，就不會承擔很高的價格，利息高了不行。而且有的客戶什麼也不配合你，平時要結算沒有，月底要存款沒有，網銀也不用，貸後材料也不按時交，惹煩了就把貸款還上。真是應了那句話：“有錢就是大爺”。但是也不能光追求高收益，那是高利貸乾的事，高利貸有的是手段，銀行使不出來。

我認為理想的客戶就是，有一定的資產規模，但是有一部分屬無效資產。有資產，資產大於負債，就不會跑路。有無效資產，短時間風無法變現，所以貸款就還不清，幾乎是年年週轉。手頭有好幾個這樣的例子。一個客戶在08年上了個新專案，他的上游客戶是中國重汽，08年重汽的目標是年產量從8萬輛提到20萬輛。重汽擴產，供應商也要跟著擴產，他就買了地、上了裝置。可是投產之後，趕上金融危機，重汽的產能沒提上去，到現在的銷量也不到8萬臺。結果把他給坑了，新廠壓根就沒開工，裝置在那閒著，就這樣背上了債務年年還著。這樣的企業，新上的資產就屬於無效資產，又不捨得處置，年年付著利息。

還有一個企業，是一家生產型企業，前幾年根據市裡的規劃，他的廠區可能要拆遷，於是在自己廠裡建了幾萬平米的辦公樓，也為此背上了債務，可是政府遲遲不拆遷，前一任領導沒動，這一任領導也沒想動，他就要繼續還著利息。

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