比較了裡面幾家較大規模的目標經銷商，進去向店員討要他們的公司辦公地點，我的工作就算完成．這些名片上的老闆經理們，將不用我去洽談，我會找一個人去自願的做這件事．

然後上ＳＭ城市廣場，那裡也集中著銷售攝影器材的商家，我挑選項三家，在他們的櫃檯上拿上名片就離開．

最後一站，國內的連鎖電器商場，不說大家也知道，不過是國美，蘇寧，永樂三大巨無霸，明知進這類大賣場條件苛刻，幾本上是賠本賺吆喝，但要豎立形象，搶碼頭，這類地方有時還非去不可，先進去了解一下行情，往往在這些商場租專櫃經商的，一般是有點實力，將連鎖店遍地開花的，只需聯絡一家，全福建省的零售市場，基本上佔領三成，和這類大客戶洽談，是件多快好省的方法，同時，他們也不容易打交道，有的店大欺客；有的刁鑽難纏；有的押貨太多，結款較難；當然，有的也相當不錯．向促銷的店員耐心地打聽一下他們的負責人或老闆，好言好語，大多數能得到聯絡電話．

在我一邊在街上奔波的時間，同時緊鑼密鼓地致電到廠家，對姚總做思想工作．我是這樣權衡這裡的生意，既然我不過是幫忙來收拾殘局的，將市場理順後，廠家不會分給我一杯羹；另一層面，這塊肥肉，遲早會被某些虎視眈眈的其它總代理商所兼併，與其我為別人做嫁衣，不如主動地為廠家推薦人才，將來廈門的承包者對我一是感恩戴德，同時，此人會成為我現在的一個得力幫手．我要在剛開始兩軍交鋒前，就將他納入我的麾下，聽我調遣，這種策略，豈不一石多鳥？

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