這個對手太難纏了，我心底也難免發慌，因為事前對她知之甚少，沒料到她談判這樣 老謀深算。

我無可奈何地回覆，已經沒有招架之力：“我們一般不提供貨架，一點小生意，承擔不起這樣的費用。”“不行！以前的供貨商都出貨架，全部用來賣你的貨，當然歸你出，你找不到裝修的人，出錢給商聲統一訂做。”

面對這樣強悍的經銷商，我還能說什麼？36計走為上，我委婉地答到：“關於做貨架的事，我要先了解一下，這件事需請示公司才能決定。”我心底當然再明白不過了，她是想將自已的經營成本轉嫁給我，充分增加她的利潤，如果我完全滿足這種不太合理的要求，我與她的合作，可說是沒錢賺，或者會虧本買吆喝，還有一點，我不得不顧慮的，如果其它的經銷商有樣學樣，和她同出一撤，我不將焦頭爛額？這個圈子不太大，我同意她這種過份的要求，風聲會很快傳到其它客戶那裡，下一步，我將如何開展工作？

我在離開的時候對她說：“做貨架的事，基本上是不行的，但我可向廠家申請。我們有不同的意見，這沒什麼，大家和求同存異，慢慢溝通，我一如繼往地供貨給你”

從環境清雅的咖啡廳裡出來，我心裡直犯嘀咕，這次我算邂逅商場上的高人了。出招之老辣，精準，招招要命呀。我們之間針鋒對麥芒的交量，才開始粉墨登場。誰勝誰負，以後的時間會給出一個分數。

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