日期：2008-07-08 14:23:17

說實話，為何選代銷，而非現金訂貨，這是經過一番權衡的。代銷的弊端明顯，不利於即時回籠資金，攤子鋪大了，會造成資金週轉困難，還有一點，高風險，要憑業務員的主觀判定經銷商是否講誠信，會不會“走佬”。而為何明知這些不利因素，我還是選擇這種經營方式呢？其一，牌子的知名度不高，其二，批發價較貴，而包包公司給我作總代理時，已經將風險轉移到我這邊，高的批發價，實質就是上家將高回報來衝抵其風險。簡單一點說：我給包包公司做代理商，它收取我5萬的貨品押金，發貨給我20萬的貨物，其實，這20萬批發價的貨，成本價就只5萬或更少。名義上是給我放帳經營，其實上家早將收益和成本收取，如果雙方合作順暢，上家還會賺取更多的利潤。但是，我不能這樣抄襲去做。有一點，對於有些下線的經銷商，我可以收取適當的貨品押金。其三，我在在最短時間進入市場，讓客戶願意為我銷售產品，成為我的“促銷員”，那我就得將門檻主動降低，先幫這些加盟的店鋪賺錢，我才能賺錢。所謂“捨得”，要學會先“舍”，而後才能期望有“得”。這個充分講信任的合作方式，便是捷徑。走到大街上，隨便問一個行人：“我有商品給你代銷，沒有任何副加條件，你願不願意做？”，答案可想而知。這比中獎的運氣和機率高多了，誰不願意借用別人的母雞生蛋？我們就是用這種雙贏的方法，迅速地佔領市場，然後調整。

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