陳建飛說：“是的，這次多虧你幫我說話，要不然我真的難以收場。”

孫經理說：“我當然知道如果不顧現實，按照章金寶的標準，你很難及時交貨。到時候，不僅你麻煩，我們也麻煩，工期不知道要拖到什麼時候？”

日期：2014-10-27 17:49:53

陳建飛想想是這個道理。這批材料實在難弄，如果要求板面一點瑕疵都不允許的話，他的確交不出貨，勢必影響工期。

孫經理接著說：“你跟沈主任談，一定要找好一個適當的理由。你就跟沈主任這樣說。為了滿足石材質量，你不惜成本大量採購石材荒料，希望業主幫忙把多餘的石材邊料利用在室外景觀上面。如果業主同意的話，石材的質量就更有保證。沈主任是聰明人，肯定一點就通。他權衡利弊後，會給你想辦法的。談話的關鍵是要說到重點，讓業主覺得你時時刻刻都在幫他考慮。”

日期：2014-10-27 17:50:20

陳建飛倒是沒有考慮到這一層意思。同樣是一句話，說法不同，效果自然不同。如果站在業主的角度考慮問題，業主當然樂於接受。如果什麼事都是從自身出發，別人就不一定要幫你。

陳建飛說：“真是聽君一席話，勝讀十年書。”

孫經理說：“我們是朋友。你也不用跟我客氣。我再教你一招。這個禮拜天是沈主任值班，辦公室只有他一個人，你趕緊找他好好談一談。希望你成功。”

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