陳建飛只好端起面前的茶杯，喝了一口，覺得苦澀，就不想再喝了。

黃偉吉看在眼裡，他笑著說道：“小陳哪，這是我們武夷山岩茶，剛剛喝的時候雖然有些苦，習慣了你就會喜歡的。”

陳建飛這個時候可沒空和他研究茶道，就單刀直入主題。說道：“黃總，這次我們工地需要訂購2000平方米的武夷紅石材。你看價格方面，可以給我們優惠多少？”

日期：2014-10-08 23:24:38

說到價格，老頭子就是不肯讓步，他說：“昨天不是跟你說好了嗎？我給你報的價格已經很低了。我實話告訴你，上個月武夷紅還不是這個價，我給你報的價錢已經很優惠了。”

陳建飛不信。他認為石材價格還可以談，就說：“我測算了一下，按照這個價格，我們沒有利潤。我們做工地，方方面面開銷很大，如果沒有差價我們這筆生意就做不成了。我們做不成生意，你們廠家也做不到生意。這樣對大家都沒有好處。你肯定不知道我們做工地費用有多大？工期有多長？沒有一定的利潤支撐，搞不好還要虧錢。黃總，你幫我們考慮考慮。”

黃偉吉看他這樣堅持，開始猶豫起來。他也怕接不到單子，就做了一些讓步。經過雙方討價還價，老黃終於同意每平方再降5元。

日期：2014-10-08 23:26:47

陳建飛算了一筆賬。以每平方120元毛板成本計算，加上20元的運費，再加上15元的加工費，最終成本控制在每平方155元，陳建飛的合同價是每平方240元，換算成利潤率為37%，按雙方約定的五五分賬，如果不考慮其他費用，理論上陳建飛可以分到8.5萬元。

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