王有才說：“非標的材料我們肯定不要。我們要最正宗的國標的材料。我宣告一下，價格可以談，但質量不能降低標準。你可不能給我動這個歪腦筋。我的意思是說在材料標準不變的情況下，你的價格還能降多少？”

吳新民說：“說句實在話，目前市面上的鋼材價格十分透明，再說你都跑了幾家鋼材店，估計價格已經摸得差不多了。我當然要報實價了，除非不想做生意。我現在給你報的價格已經是最優惠的國標價格，不能再降了，如果再降價，就沒有利潤了。”

王有才說：“你不可能一口價吧？我們這筆生意的金額不小，價格方面總歸還有下浮空間吧？希望你好好考慮一下。”

吳新民當然知道這是一筆大生意，不過他想跟對方再磨一磨，能磨到多少是多少。做生意總要爭取一個比較理想的價格。

吳新民說：“有生意，我們誰都想做，但我敢說沒有利潤的生意肯定沒人做。王經理，說句實在話，我給你報得價格已經夠低了，再降我們還有什麼利潤？沒利潤的生意就是金額再大也沒意思。”

王有才說：“既然價格方面你不肯讓步，我只好找別人做了。”說完拿起公文包，準備走人。

吳新民看王有才的樣子，好像一去不回頭。看這情形如果再不讓步的話，這筆生意怕是要黃了。

他忙站起身來說道：“王經理，你等一等。”

王有才早就料到吳新民會來這一手，站在門口假裝不耐煩的樣子，問道：“不行就算了，我可不想在你這裡浪費時間。”

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