日期：2014-12-10 08:49:47

“是不是我們方向錯了？“，坐在羅瑞身旁的四川看看皺緊眉頭的羅瑞，再看看羅瑞面前攤開的賬本，沉吟了半天也是一頭霧水:“要不咱們將商超的米停下，改做餐館或許會好一些！“

羅瑞遞給四川一支菸，自己也點了一支，舌尖有尖銳的灼痛感，這是內熱上火的徵兆。羅瑞明白四川要停供商超的理由:目前滇川與商超客戶的合作幾本上都是代銷滾單結算模式，這無形中擠佔了滇川原本就嚴重不足的資金資源。如此一喪，大米原本設定的二十個點的毛利率，實際上連十個點都不到！停供商超改做餐館，一是可以最大限度盤活不多的資金，二是可以保證毛利率最低也有二十二個點。

苦笑著搖了搖頭，羅瑞用力摁熄手上已然熄的菸頭:“老大，原本我也有這樣的打算，但是如果我們停供商超，那麼可能會導致連溢香坊也會紛紛退貨，此其一。其二、餐飲業的利潤也不可能有多高，別說現在市場上炒米賺差價的決非只有滇川一家，就說涼亭，直供餐飲的至少也有六七家批發商，狼多肉少，像滇川這樣的小打鬧，肯定是不能跟別人拼價格貼身玩肉搏的，滇川的優勢不是血拼。其三、最關鍵的一點，滇川現在的客戶都是打了多年交道的，無論有否籤合同，總不能剛供了貨又突然無理由的停止供貨，客戶會怎麼看會怎麼評價滇川？“，畢竟是專門在大米市場混過，羅瑞的分析與顧慮到底要全面得多。

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