日期：2015-03-19 10:40:44

正文223

斯隆在麻省技術學院的專業是電氣工程，他在大學裡就是時尚達人。大學畢業之後，他創辦汽車軸承廠，公司被通用汽車收購之後，他成為通用汽車高階管理者。福特致力於生產他認為最好的產品，價效比最高的產品，他相信他生產出來好產品就會有人購買。斯隆的思路則是市場導向，他觀察研究消費者心理，消費者喜歡什麼，他就有針對性地創造出時尚產品迎合消費者。福特靠一款經濟實用T型車橫掃市場，他致力於把T型車不斷改進，不斷降價。斯隆卻認為應該像賣鞋子一樣賣車，不同階層客戶都能在通用找到自己喜歡的車子，他把汽車分成五個高低價位，分別是雪佛雷Chervolet，龐蒂亞克Pontiac，奧茲莫比Oldsmobile，別克Buick和最頂級的卡迪拉克Cadillac。時尚至上是斯隆成功關鍵，從1923年起，通用像賣時裝一樣賣汽車，每年更新汽車款式。斯隆教導說，“在今天，汽車的外觀非常重要的市場營銷因素，或許是最重要的因素，因為每個人都知道汽車的功能是什麼。”斯隆發現美國人民對大東西有著近乎偏執的熱愛，通用汽車走上龐然大物道路，這意味著油耗增加，但是消費者買進這個概念，美國人民就喜歡大東西。斯隆的營銷戰略非常成功，通用汽車在1920年代擊敗福特成為全球第一汽車巨頭。

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