企劃部的面試，是我打翻身仗的關鍵，我一定要找到企劃高手。想呀想，最後想出一個金點子——剝竹筍戰術！現在求職人鬼精鬼精的，簡歷寫得漂亮，問個辭職原因，回答也是經過加工的理由，天衣無縫。靠，我才不上當呢，出招就是絕招，外面包多少層筍皮都沒用，3分鐘老子全給剝乾淨！

集團跟幾大專業招聘網是合作伙伴關係，常年有招聘資訊釋出，很快，應聘人陸陸續續來了。我是招策劃師，此人就該懂策劃，懂銷售，腦子好使，對，最好還是大企業出身。什麼學歷、歲數先不管。道理簡單，英雄莫問出路。面試現場，我隨便找支簽字筆，桌上一擺，“假設你是這家筆廠推銷員，不要叫我開口說話，把筆賣給我，只能說服我，不可強賣。現在給你1分鐘思考時間，開始吧。”真刀真槍的實戰，氣氛陡然緊張起來，我看到很多人對著簽字筆發愣，手足無措，面帶苦色。

銷售核心是什麼？直白說，就是首先要找到產品賣點，也就是能帶給消費者的產品利益點，而且這個賣點要與其他競品賣點形成有效效益化。其次，找到客戶真正需求，將客戶需求與產品賣點結合起來，以此打動消費者，銷售即可成功。做企劃基本素質就是能迅速找到產品賣點，並挖掘出消費者需求，所以這道考題考得正是時候。

大部分答案聽來慘不忍睹，有人居然能把破筆誇獎成萬寶龍金筆，氣得我直笑：“呵呵，哥們啊，你是搞傳銷的天才！”

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