日期：2015-01-15 11:08:10

“封總，昨晚我還跟雨總說起榻榻米的事，不做好可惜啊。呵呵，要是到了一週，工地的油工全面鋪開，您要是再想增項，那費用可不是現在這價碼啦。”小王補話補得及時，用工期變相施壓，縮短客戶考慮時間，變被動為主動，高招。

“封總，您和家人坐在榻榻米上交流，因為沒有繁複傢俱的障礙，心與心的距離能拉得更近，倍感親和。而且說句實話，在寧靜平和的榻榻米空間裡，獨居一室，自省啦、陶性靈啦、發幽思啦、抖落煩擾啦、收穫靜心啦，都是挺棒選擇……”

總算沒白混裝修行業，一年多的實踐，我發現個規律，客戶一般到了裝修中期，對新家效果更加期盼，這時意志力薄弱，堅守當初預算的警惕性大幅下降，容易被設計師意見左右。果然，封總吐口了：“小雨，呵呵，你還挺堅持的啊。”

“好專案，當然要堅持啦，不然到時您也許要埋怨我當初為啥不再堅持呢。”

“哈哈，你說吧，榻榻米價格？”

“如果是普通的藺草榻榻眠席，320元/平米，如果是可拆洗的布藝軟包飾面，460元/平米。”

“嗯，有點貴，呵呵，我恐怕睡不起啦。”

“封總，貴不貴咱們暫且放一邊，我先說四個觀點。第一，買套房您花了多少錢？還在乎一張18平米的榻榻米？這張榻榻米每天陪您8小時，我們按十五年計，每小時費用一毛多，一天不足1塊錢。第二，榻榻米有7大保健功能，相當於您在每項保健功能上才投800塊，呵呵，多物有所值啊。第三，裝修一套房不求處處有靚點，客廳和主臥最為重要，客廳看沙發，主臥看寢具，一張榻榻米和一張中檔床價格一樣，但效果卻不可同日而語，榻榻米多有派多敞亮呀。第四，臥室做成榻榻米後，與其配套的是迷你型大衣櫃，裝修成本反而能節約1000多塊呢。此外，我們還給您做了一項優惠，晚上起夜去衛生間，臺階下裝幾盞夜明燈；為了床幃浪漫效果，加做3米護欄；還有與之配套的10瓶裝紅酒架和CD架，呵呵，這些配套專案，一水兒全送。封總，咱們是爽快人，沒那麼斤斤計較……”

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