回憶完神鞋和紅牛廣告，連忙在記事本上寫心得：“推銷的前提是必須為客戶利益著想，這是顛撲不破的真理。如果一見到客戶，開篇便談生意，十之八九要談崩，因為客戶在無數廣告人強力薰陶下，早已油鹽不進了。今後要牢記成功經驗！”

日期：2015-01-07 11:11:00

三、謝絕上門推銷 有一道心理測試題，是說在辦公室升官之人，當初進公司時可能毫不起眼，令人壓根想不到以後竟能平步青雲。其實從一個愛吃的肉類，便可瞧出他或她的權力慾，這是隱藏不了的傾向：A、牛肉；B、豬肉；C、鴨肉；D、羊肉；E、雞肉。我呢，非常喜歡吃牛肉，尤其是水煮牛肉。嗯，測試結果如下，選A：野心指數90%；選B：野心指數70%；選C：野心指數65%；選D：野心指數50%；選E：野心指數30%。不知道別人測試結果是否準確，反正我要投贊成票。

果然，自從紅牛被划進自己勢力範圍後，我開始野心勃勃地夢想再去搶奪其他硬骨頭客戶，以此證明高人一等的本事。可不是嘛，我的業務水平日進千里，指哪兒打哪兒，有點小馬乍行嫌道窄，大鵬展翅恨天低的感覺，面對非大牌客戶，真提不起什麼公關興趣了。

我們報社有個開發客戶原則：不論是誰，對於三個月沒有實際開發成效的客戶，必須換人重新開發。所謂換手如換刀，客戶非終身負責制，不講究廣告員從一而終，為的是砸掉大鍋飯，逼團隊玩命幹活。公平說，對於打工者而言有些殘酷，但管理部門卻頗有成效，沒辦法，報社也要生存呀。

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