日期：2015-01-07 00:08:39

開門見到神鞋老闆，一位操著天津口音的魁梧中年人，很有老闆範兒。唉，剛打完招呼，人家氣場便把我給震翻了，一個大學剛畢業的傢伙，能見過什麼市面？唉，自己太過緊張，手心、腦門、後背全是汗，磕膝蓋都在打抖，原本準備好的說辭竟給忘得乾乾淨淨！張口結舌？猜對了。

但楊總老練沉穩，不緊不慢拿出報紙，一邊分析保健鞋市場，一邊宣講傳播策略，中間夾著講解報紙定位，擺事實談道理，說話有力度，很快勾起了老闆興趣，二人對話開始互動起來。看著楊總侃侃而談，我心底又是佩服又是羞愧：“對不同的客戶說不同的話，哼，楊總這才叫見人說人話，見鬼說鬼話呢。好，一年後，看咱的！”

有楊總支援，有北京分公司幫襯，加上我的努力，商務談判順。很快，神鞋的半版廣告出街了。內心很有感慨，不僅保住了飯碗，而且辛勤耕耘後，哈，穀物滿倉。

頭一回開張，便拿回10萬廣告費！靠，提成足足有兩萬！拿到厚厚一打薪水，嚯，沉甸甸打手，份量超想象，激動、陶醉、興奮、憧憬、幻想等思緒夾雜一起湧上心頭，簡直無以言表。要知道，當時北京人平均工資才1000多塊，咱倆月薪水就頂人家一年的年薪，而且這才是剛開個頭，能不熱血沸騰，豪情萬丈嗎？

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