一箇中國人來到小鎮上開了個加油站，生意很火；第二個中國人來了，發現第一個人投資的加油站生意真令人羨慕，趕緊開了第二個加油站；第三個中國人又來了，看見前面2個同胞的加油站生意很好妒嫉得眼紅，火速開了第三個加油站；第四，第五個同胞過來都是一樣，開加油站還打折促銷……最後惡性競爭，然後紛紛倒閉，小鎮又回到原點……

總之吧，傳說從事鋼貿行業的百分之八十都是福建人，而這百分之八十的福建人又有百分之八十是寧德周寧人。親戚傳親戚，朋友拉朋友，於是大家都來了。這裡當然人員素質當然是參差不齊的。而這個行業跟做包子饅頭不一樣，我介紹個親戚來做包子，他要是做得不好，頂多是關門回家，鋼貿涉及這麼高的資金量，根本不懂，那不是自尋死路麼？

筆者曾經聽到某位老闆從某國企拿到一筆幾千萬的承兌，當天凌晨就讓司機在機場等著，一落地直接拿著票就奔往貼現公司了。折騰了一大上午之後才明白原來承兌貼現還需要公司的財務背書。這裡面可見一斑。

銀行參與

最開始的商業銀行在這裡嗅到了商機，由於資金量大，別的業務員跑中小企業放貸款一百塊，有時候還不如放給一個鋼貿單位。在他們認為“風險可控”的情況下，肯定是做鋼貿了。

而且他們也確實設計了一套看起來風險很可控的模式。“廠商銀”，或是“商商銀”。大致如此運作：

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