日期：2015-03-10 11:13:23

（第八章/8）

兩個月的實習期結束後我順利在三鉅轉正，底薪也由兩千八漲到三千五。在我實習期的最後一個月，我成功簽下自己銷售生涯的第一單。客戶是華強北一家專門做外單的手機整合商，產品主要銷往非洲和印尼。它們公司每個月的出貨量在50K左右，後繼所有的新專案都會預裝了我們公司的收費軟體。據以往的統計每一臺預裝了我們這種軟體的手機被使用者啟用後平均每月會被扣除2元左右的額外費用。這部分費用的百分之四十歸入當地的手機運營商，百分之四十歸入手機整合商也就是我那客戶，剩下的那百分之二十就會歸入我們公司的賬號。也就是說在這個客戶身上我每月的銷售額理論上為：50K*2*0.2=2W。我們公司的提成比例為銷售額的百分之三十，意即我從簽下第一個客戶起每月的提成就有6K。

九月份當第一筆提成果然一分不差轉入到我的工資賬號時，我不禁感到一陣恐慌。我琢磨著公司那幾個進來快一年的業務員他們客戶的出貨量都在200K以上，有的大客戶的月出貨量更是穩定在500K。乖乖，200K的提成差不多就是2W，而500K的提成更是超過5W。公司三個老闆自己打理的那些大客戶的月出貨量都是在1KK以上，整個公司的月出貨量超過5KK。整個公司除了寫字樓的房租和給二十來個員工發的工資外，幾乎沒有什麼別的硬性支出。如此粗略一算，我發現公司一年的毛利潤居然在三千萬之上。滿打滿算地刨掉房租、員工工資、以及各種業務支出雜費，公司的淨利潤應該也在二千萬之上。公司是由三個老闆合夥經營的所以取名叫三鉅，他們這個無本萬利的營生已經開展了快兩年。如此一想我覺得這個世界真他媽太瘋狂了。最恐怖的是這個產業鏈所以涉及的上中下游，SP公司、手機整合商、電信運營商，個個都能趁火打劫分一杯羹，唯一受到損害的只有那些矇在鼓裡的消費者。

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