施經理聽李軍說過之後，便朝王浩看去，臉上依然掛著和氣的笑容對王浩說：“其實也就這麼一回事，咱們就直接說吧，我們想在上海經營你們廠的廣西紙。”

王浩直接問：“你們想怎麼經營？”

施經理不緊不慢地回答道：“當然想獨家經營！”

王浩其實一直反對獨家經營的，這麼大一個上海，如果讓一家公司獨佔，勢必不利於擴大市場，而且受制於人。只是，此時上海市場久打不開，王浩也想借用蘭溪那一招，通過當地人先開啟一個市場缺口，然後自己再去拓展。但王浩對施經理公司一點不瞭解，也不知道他對箱板紙熟不熟？王浩覺得該先探問一下為好。

“施經理，貴公司以前主要是經營白板紙吧，你們有沒有經營過箱板紙？有客戶嗎？”

“是的，我們一直都是經營白板紙。上次偶然發現你們廣西紙，我覺得那張紙在上海有市場，我就馬上打電話到你們廠去了。至於客戶，我想我們應該能在上海找到的。”

聽了施經理說的話之後，王浩知道施經理沒有接觸過箱板紙，他對施經理自信能開啟市場表示懷疑。只是，王浩不好當面表達自己的懷疑，他只好繼續問施經理：“就算施經理能開啟市場，但我們之間該怎麼樣操作呢？”

施經理馬上痛快地說道：“這正是我想與你們商量的。”

王浩不再拐彎，直接說：“我們可以給你獨家經營廣西紙，但得有條件：第一，你們必須現在就有客戶，並在三個月之內保證每月銷售量達到三個車皮以上。第二，現金交易，一手交錢一手交貨。”

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