日期：2016-07-13 10:49:16

陳總臉上保持著一貫的沉穩，老道的應付了方澤的問題後，才露出了淺淺的笑容，與在座的一干子領導一一握手，說著全是不走心感謝和祝福的言語。

我心裡則一直徘徊著四個字——去他媽的。若是這樣的方案出現在第一次競標提案現場，保準他們能整出一堆雲裡霧裡的問題來，拿了好處玩了姑娘，餓狼也有夾尾巴的時候。這就是他媽的人生啊，成敗與否，很多時候，看的是出場順序，這也算是橙子營銷因禍得福吧。

從信華國際出來後，我開車公司的寶馬X6，陳總坐在副駕的位置上，車子沿著東環大道緩慢前行，吐出最後一口煙，陳總熄滅菸頭，一臉落寞直視前方，良久，他才略帶感慨說道：“格子，如果這份合同簽下來了，我們將比預期多花50萬，這幫孫子都他媽血口噴張，所以在這個專案上你要更加用心。”

我訕然一笑，沒有說話，因為我也確實無話可說。接著陳總彈開了落在褲子上的菸灰，說為了避免夜長夢多，下午你就把合同拿過去，塵埃落定後這個專案就全權由你來負責。

日期：2016-07-13 12:43:46

在營銷學的銷售技巧裡常用的一個營銷手段叫逼定，意思是意向客戶在猶豫之時想盡一切辦法逼迫客戶先把定金交了，如若讓客戶走出售樓部，銷售現場那一套醍醐灌頂的所謂好規劃、好園林、好戶型，客戶被冷風那麼一吹，腦袋一陣清醒，黃花菜也就涼了一半。

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