凌菲想了想說：“競品我猜是速美。他是我的區域內最大的競爭品牌。”

“這個理由只能算一部分，一小部分。因為不是在你的區域速美是我們最大的競爭對手，在全國，在各個區域，速美都是我們最大的競爭對手。同理，我們也是速美最大的競爭對手。”“能不能根據招標檔案裡的要求，推斷出哪個品牌是客戶的第一候選品牌？”李宏新提議。

“目前還沒有發招標檔案，只是一個招標前的討論會而已。”凌菲有氣無力的回答。

“等到那個時候，客戶早被競品搞定了。”老穆也否定了李宏新的提議：“現在資訊太少，也分析不出什麼，先不想了。這樣吧，按照剛才的分析，凌菲，你這兩天勤跑工地，一定要跟專案總監和營銷總監混個臉熟。第二，想辦法知道目前參與的有哪幾個品牌，如果能知道他們送的樣品，就再好不過了。宏新你去查設計經理有沒有跟我們合作過。”

日期：2016-10-04 21:15:48

凌菲和李宏新領了任務走了，剩下蘑菇和老穆，老穆問蘑菇；“怎麼樣，收集到有用的資料沒？”蘑菇立刻回答：“有用了啊，穆總，這就是最真實的案例，對以後入職的新同事，會有很大幫助的。我來之前，樂總就說你這裡，會有很多經典案例，因為再爛的單子到你手裡，都有可能起死回生。咱公司幾個重要的戰略，全都是你籤的合同。”

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