與吃“拼縫”飯的人打交道，光是攀交情是沒用的，真正刺激以及維繫這種合作最好的方式就是鈔票，為此我沒少和馬老闆費口舌，目的就是替這些吃“拼縫”飯的爭取到最大的利益。想要馬快跑，只能多喂草料，這是再淺顯不過的道理了，倘若沒有這些人的幫襯，那麼這一部分的利潤自然也就不存在了。所以大部分吃“拼縫”飯的都願意和我合作，因為每次我給他們的回扣都是行業內最多的。大家都知道，我是個願意和別人分肉吃的主兒，而在其他家電商場老闆那裡，他們只能喝到湯而已。

如此一來，我這裡就成了“拼縫”人員光顧最多的家電商場，這些人在來之前都會打電話確定購買家電產品的總額和抽成，我便逐一選好價位適中的家用電器交代給不同的家電銷售員。顧客對於這些“拼縫”的人，有的奉若神明、言聽計從，所以這類人最好打發，基本來了就是挑貨砍價付錢。當然，也有的顧客對“拼縫”的人半信半疑，都喜歡多走幾家看看價位。針對這種情況，我直接讓家電銷售員報出一個比電視進貨價還要低的價格，畢竟電視的價格很透明，任憑顧客走到哪家商場也不可能再低於這個報價。至於利潤，則從VCD和音響的價位中狠狠地敲上一棒子，反正VCD和音響的品牌都是獨家經銷，顧客無論去哪兒打聽，都沒有可對比的價位。

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