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正文 第31節

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與吃“拼縫”飯的人打交道,光是攀交情是沒用的,真正刺激以及維繫這種合作最好的方式就是鈔票,為此我沒少和馬老闆費口舌,目的就是替這些吃“拼縫”飯的爭取到最大的利益。想要馬快跑,只能多喂草料,這是再淺顯不過的道理了,倘若沒有這些人的幫襯,那麼這一部分的利潤自然也就不存在了。所以大部分吃“拼縫”飯的都願意和我合作,因為每次我給他們的回扣都是行業內最多的。大家都知道,我是個願意和別人分肉吃的主兒,而在其他家電商場老闆那裡,他們只能喝到湯而已。

如此一來,我這裡就成了“拼縫”人員光顧最多的家電商場,這些人在來之前都會打電話確定購買家電產品的總額和抽成,我便逐一選好價位適中的家用電器交代給不同的家電銷售員。顧客對於這些“拼縫”的人,有的奉若神明、言聽計從,所以這類人最好打發,基本來了就是挑貨砍價付錢。當然,也有的顧客對“拼縫”的人半信半疑,都喜歡多走幾家看看價位。針對這種情況,我直接讓家電銷售員報出一個比電視進貨價還要低的價格,畢竟電視的價格很透明,任憑顧客走到哪家商場也不可能再低於這個報價。至於利潤,則從VCD和音響的價位中狠狠地敲上一棒子,反正VCD和音響的品牌都是獨家經銷,顧客無論去哪兒打聽,都沒有可對比的價位。

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