我有關傢俱的說教,農村顧客一時間肯定消化不了,但在他們看來,我儼然是傢俱圈的專家了。試問誰願意買到一些劣質木板拼湊的傢俱?試問誰願意買到一些容易招惹蟲咬蟻啃的木質傢俱?試問誰願意買到一些容易起皺變形的垃圾傢俱?答案通通都是否定的。所以他們被我說得動心了,更不希望用自己辛苦賺來的錢買一堆坑人的破傢俱。在這種情況下,他們的第一選擇就是我這個懂行的老鄉。因為他們絕對不會聯想到,一個未成年的小老鄉竟會想著法子去算計他們;他們更不敢相信,我這個有著孩子般稚嫩的面孔和身體裡竟然藏著一顆腹黑的心。
釣過魚的朋友都明白一個道理,那就是在魚咬鉤的時候不能躁動,倘若收竿太快,會導致魚兒脫鉤。唯一穩妥的辦法就是穩抬穩拽,切不可急於求成。所以當農村顧客對我提出帶領他們購買傢俱的時候,我總是採取以退為進的辦法,從不歡快地一口應承。這時候考驗的是演技,必須裝出一副很為難的模樣,回答的態度一定要模稜兩可,急得他們再三懇求,直到最後方能勉強點頭同意。可以說,當時還尚年幼的我已經把“拼縫”練得爐火純青了,事後很多顧客為了聊表心意都會奉上兩包香菸。在那個特殊的月份裡,我基本上沒買過煙抽,反倒一頭扎進了小賣鋪倒賣了不少成包的香菸。
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