俗話說，受人滴水之恩，自當湧泉回報。面對王老闆的豁達和信任，我唯一能給予的回報就是加倍地創造效益。在一般銷售員眼裡，把產品賣出去就可以了，無論這個產品有多大的利潤，因為賺來的錢歸根結底都要揣進老闆的口袋裡。但在我看來，如何追求利潤最大化才是一個銷售員的本分，想讓老闆對自己青睞有加，想要對得起老闆的這份愛護和提攜，就必須把老闆的買賣當作自己的買賣來對待。為了能夠給王老闆創造出更大的利潤，我在和顧客的討價還價中從來都不吝嗇口水，常常為了10元錢與顧客爭得面紅耳赤。無論王老闆是否在旁邊觀“戰”，我一貫如此，這種觀念根深蒂固。

新選回來的VCD和組合音響的進價都低於品牌機，所以王老闆起初想打價格戰，他覺得農村的消費者喜歡貪圖便宜，想用價格取勝。而我的想法則是高抬價位，其售價一定要高過品牌機，而且還要高出一個檔次。因為農村消費者賣完糧食手中都有一定的積蓄，他們判斷一個產品的好壞往往憑著第一眼的感覺和報價，所謂好貨不怕貴，這就是他們的普遍心理。至於他們貪圖小便宜的心理，完全可以隨機贈一些物美價廉的小禮品，例如新春的對聯、檯曆、VCD碟片等。在他們看來，禮品的高低貴賤根本無所謂，重要的是一種心意，是一種能讓他們掏錢買貨時的心理滿足。

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