馬東解釋道“最近實體經濟有點不景氣,我們連鎖門店的競爭對手又多,利潤下滑的比較嚴重,錢總準備在雙十一的時候集中做一次購物券補貼促銷”
實體店利潤下滑的問題,在鼎東集團由來已久,只是最近半年這個趨勢有點變本加厲的味道。
和網際網路產業的規模效應相比,小型門店零售連鎖面臨的競爭是多方位的。
小連鎖,小品牌,還有更多的山寨小店,只要能賺錢,就會有一群人一擁而上,正所謂雙拳難敵四手,鼎東集團旗下的零售產業市場份額被蠶食的相當嚴重
錢治亞現在是零售總監,雖然是臨時的,但她也意識到這個問題的嚴重性,在一番謀劃之後,她找馬東提出了自己的計劃。
簡單點說就是打折促銷,只不過不是實物銷售,而是預售
例如,使用者只要購買200元的消費券,就能在雙十一期間搶到價值500元的免費消費券,3折都不到。
這個誘惑力還是很大的!
而對於鼎東集團旗下的零售門店來說也不虧,500元免費消費券,懶人免費購物網站補貼50元,門店相當於250元賣掉700元的消費券,相當於35折,基本上能保本。
這部分消費券,客戶可以選擇自己消費,也可以贈送給別人消費,反正在未來半年內必須使用完,不然就失效了。
預售了這些消費券,相當於提前鎖定了客戶和銷售,把競爭對手的路給斷掉
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