教室裡只有鄭江平的聲音在迴盪，所有學生都認真地聽著。

“‘青年菜君’2013年底成立，這家公司劍指當時最熱門的兩個領域——生鮮和O2O。他們的定位很清晰，解決白領們沒有時間買菜而想自己做飯吃的問題。解決的方式：顧客線上選擇菜品下單→‘青年菜君’準備菜品所需要的淨菜切好後和調料一起打包→配送（2015年7月前為顧客周邊地點自提，後升級為宅配）。市場有一定規模的需求，公司有利潤（20%-30%的綜合毛利率），‘青年菜君’有理由會生存的很好。按照大家預計的劇本，這家公司應該可以很快做強做大，對吧。”

大家紛紛點頭表示贊同，更加期待鄭江平後面的內容。

“然而，2016年夏天，‘青年菜君’的故事卻走向了結尾，曾經的喧囂只化為營銷江湖裡的一段軼事，戛然而止！這是為什麼呢？現在覆盤來看，導致‘青年菜君’失敗結局的，從表面上看，是資金鍊斷裂，這似乎跟營銷無關，但其實‘青年菜君’的創始人們如果對營銷稍作研究，創業之初在產品和渠道的規劃上完全可以做的更好一些，也許對他們利好的質變會發生在資金鍊斷裂之前！那麼這家公司就非常有可能躲過這場行業危機！”

秦晉之忍不住了，站起來問道：“鄭老師，如果‘青年菜君’研究了營銷，他們應該怎麼做呢？”

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