因為這些企業跟上游原料廠家多年的關係，他們想聯手壟斷簾子布的生產原料，也就是滌綸和錦綸長絲，以此掐斷昌達公司的原料供應。但是這個看似聰明的辦法，卻是個十足的蠢主意。

憑藉上下游的老關係，原料廠商即使願意配合，但要求這幾十家簾子布生產企業按時把原料提走，這自然使各家的原料庫存大幅增加，流動資金佔用量隨之增大。這幾十家企業的絕大多數流動資金都不寬裕，一想到增加流動資金，三分之二的企業馬上打了退堂鼓。

一計不成，又生一計。從原料環節下手沒能達成共識，東華簾子布公司的老總許建章建議跟使用者攤牌，讓客戶選邊站。

“怎麼個選邊站？”有人問。

“讓客戶表態，他們是採購咱們的簾子布，還是選用昌達公司的產品。”許建章解釋道。

“許總，這不是難為客戶嗎？”

“咱們這樣做，要真是把客戶逼到昌達公司那邊，豈不是賠了夫人又折兵？”

人們七嘴八舌的議論著，等大家停息下來，許建章道：“沒錯，就是要讓使用者在咱們這些廠家和昌達公司之間做出選擇，這並不是故意為難他們。至於有人擔心這樣做會把客戶逼到昌達公司那邊，我認為這種顧慮毫無必要，因為即使他們選擇了昌達公司，就憑對方的生產能力，也根本無法滿足那麼多使用者的需求，最後使用者們還得來找咱們，到那時，主動權握在咱們手裡，那些使用者連議價的權力都沒有。”

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