在老闆眼裡，自己只不過是一顆棋子，需要的時候落在哪那裡，不需要的時候隨時拿走。老闆對自己好，和自己稱兄道弟，那是因為自己有用，能發揮作用，能給公司掙錢，一旦自己沒有了利用價值，在老闆眼裡，自己就會一文不值。

張偉腦子亂亂地回到辦公室，召集營銷部13名業務人員到會議室開會。

高強和何英一起參加。

會上，先是聽取各業務員發言交流。13名業務人員逐次就自己這段時間的業務開展情況、發現的新問題、下一步打算進行發言。發言中不乏對張偉的讚揚和褒獎。

這些業務員對張偉的讚揚是發自內心的。因為張偉在管理上方法得當，身體力行，循循善誘，充分體諒照顧業務員的個人特點和實際情況。還有重要的一點，張偉從不與業務員搶業務，包括找到業務部來，張偉接到的業務，也都安排相應的業務員去受理。張偉這一點，極大樹立起了自己的威信。

高強邊聽邊認真記錄。

業務員發言結束後，張偉代表營銷部做一個總結髮言。

這是張偉第一次在這種會上發言。張偉首先對這段時間以來營銷部的工作進行回顧，對各業務員的工作逐個進行點評，點評的時候都是以表揚為主。然後，對工作中存在的幾個問題進行了深刻剖析，主要有組織紀律性不強、工作主動性和靈活性不高，，學習的氛圍不濃等。然後張偉提出，營銷部今後主要在以下幾個方面下功夫：一是加強組織紀律性，增強主人翁責任感和敬業心，讓大家充分認識到集體和個人、整體和區域性的關係，沒有集體的大發展，就沒有個人的豐厚收入。二是加強學習，主要是結合實踐、實戰進行學習，行成定期學習制度，提高業務員的營銷理論和實踐水平。三是嚴格考核。嚴格執行並完善營銷考核管理制度，讓大家人人身上有擔子，隨時都有危機感，壓力和動力並存，同時按時兌現獎懲，獎優罰劣，優勝劣汰。

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