類，多次賠付的機率就越少。”

丁總好奇的問了句：“為什麼這麼說？”

“因為每家保險公司就有自己的精算師團隊，這些精算師除了會開發新的產品、金融管理、投資收益等等，還有個任務就是核算成本。不用想我們也知道，如果真的每個人都發生多次賠付的話，那保險公司的成本自然就高。保險公司怎麼可能會讓自己吃虧？所以多次賠付的概念是好的，但是真正能享受到患病後用到多次賠付的人，非常少。說白了，這就是一個撞大運的概念。”

丁夫人從手機裡抬頭，跟丁總對視一眼。

錢楚的臉上始終帶著得體的微笑，說話的語氣優雅溫和，語氣和態度首先就降低了她講話內容的嚴肅性，保證自己講的充分又不會讓對方覺得咄咄逼人。

錢楚：“打個比方，心血管病是屬於危重重疾的一種，符合多次賠付的標準，但是這種疾病一旦病發，死亡率都在40%以上，比腫瘤和其他疾病都要高，而且這個比率還在逐年提高。對於死亡率高的疾病來說，能獲得多次賠付的病人，少之又少，照現如今流行的一句話：一切都看命。”錢楚笑著說：“多次賠付的疾病，都是這種情況。”

丁夫人沒說話，不過視線已經從手機上移開。

錢楚繼續說：“大部分人都會覺得賠付的次數越多越好。其實，行業內人都清楚，保險合同中的5次賠付，特別是規模小一點的公司，關於重疾多次賠付這一塊條款並不清晰。再說的通俗易懂一點，合同條款不清晰的前提下，將來萬一出險，保險公司會拿出一系列的理由來告訴你，不符合賠償標準，這個標準本身就模擬兩可。不出險的時候，一切萬事大吉，一旦出現，就會開始扯皮。為什麼一切很多人說保險是騙人的？因為很多時候客戶並不好逐一看條款，自己買了什麼都不清楚，出了事不賠自然要說保險是騙人的。”

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