是這朋友覺得錢楚說的很有道理，特別是錢楚給他打了個比方，他一下就被擊中了。

錢楚說：“您這樣的家庭收入，為什麼不考慮把風險轉移呢？打個比方，一個家庭有百萬的存款，如果這個家庭有人生了重大疾病，是不是意味著這一百萬的存款要拿出來看病？看好了，錢花得還算值得，頂多重新開始攢錢，生活質量一時差一點。如果看不好，豈不是人財兩空？要是提前做了分配，一百萬的存款，每年從中拿出一兩萬塊錢用於購買保險，你的存款也就是從一百萬變成了九十八萬，額外還有一百萬的健康保障。這保險用不上更好，就權當幫家庭存款，等到以後退休還可以拿出來花，要真用上了，也是保險公司出錢，您家裡的九十八萬還在，您說呢？”

不缺錢的家庭，只要在保險觀念上面說通了，他們很容易舉一反三，何況這樣一說，確實很有道理，甚至讓人有種茅塞頓開的感覺。

李廣簡直佩服的五體投地，他就是意外談個車險的，沒想到，錢楚跟人家聊天，還談下了朋友一家子的健康險。

兩人回去的路上，李廣問錢楚：“楚楚，我這個單子我能賺多少錢？”

錢楚回答：“你這是搭配方案，有醫療險有重疾險還配了個意外險，每種險的提成都不一樣，不好直接算。粗略算一下，他們家好幾口人，如果都能簽了話，一萬多塊錢是沒問題的……”

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