天策元年，元春，李從珂有心削藩強國、外屏契丹已久，但西北張邁的崛起卻打亂了他的步伐，他聽從了馮道的勸告，按耐住性子，派出大臣範延光為使者前往議和，走到鳳翔，聽說後蜀使者已經進入金城，範延光大吃一驚。對副使範質道：“蜀人屢犯邊境，有窺視關中的意圖，若使孟氏與安隴張氏結為唇齒之盟，恐怕關中自此永無寧日！”

範質是進士出身，雖然只是個二十出頭的青年，但書生而生於亂世，於世事見識頗為不凡，這時應答道：“唐強而蜀弱，唐正而蜀偏。使國家有平定安隴之意，陳兵境上，則張氏定會選擇與孟氏唇齒，如今主上詔旨出於安撫，以中原正統大朝與之約為兄弟，贈其王爵，許通商路，種種惠政，孟氏何能予之？今孟氏使者雖先入涼，但令公以出將入相之才，而主上委為使者，正在於令公有方面之才，於緩急之際能扭轉乾坤也。令公手中詔旨本為與張氏結好之意，何怕張氏會因小失大，為彼偏蜀而拒我大唐？”

範延光對他這幾句話心裡頗為讚許，乃快馬加鞭，入蘭州境內，天策軍聽說後唐使者到果然沒有拒絕，非但沒有拒絕，薛蘇丁還派了一營兵將護送之前往涼州。接待上也顯得十分禮貌，不過和對待盧紀成不同，蜀國富而不強，所以天策軍儘量示意優容謙和，後唐實力猶在天策軍之上，所以薛蘇丁面對範延光便不卑不亢，一句可能會顯得示弱的言語也不流露——這兩種外交方略，都是鄭渭、薛復與魯嘉陵經過反覆探討之後才定下的。

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