星期一一大早，楚雲飛就接到了廖滄海的電話：他今天有事，不能來了，不過他把準老丈人的聯絡電話告訴了楚雲飛，並且強調了一下——“沒事，我已經打過招呼了，你叫他領你進去就行了。”

愣了一陣，楚雲飛想起早晨還約了秦部長辦回扣的事，硬著頭皮敲響了謝總的房門。

聽說楚雲飛已經答應了今天給人家錢，謝嫻真的有點不高興，不過，事情已經發展到這個地步，不拿錢出來似乎也不是那麼回事，只是，這個小楚做事，心眼未免有點太實在了吧？

“小楚，不是我說你，”謝總一邊拉開抽屜找支票本，一邊皺著眉頭抱怨，“你這也太積極了點吧？象你這麼動不動就把主動權交出去的做法，實在是商場大忌。”

“不給回扣，咱們就多掌握一分主動，沒錯，要消除對方的疑慮，是要做很多工作，需要長時間的溝通，但不管怎麼說，總比先拿錢出去好得多，得，你這麼大方地一送，剩下的，咱只有看人家眼色的份了。”

謝嫻說的這話，不是沒有道理，但楚雲飛總覺得她做賣方的時候多了點，這種思路，在自己公司做買方的時候，應該不是需要重點考慮的。

具體到這件事上，也是如此，人家肯巴巴地把貨拉來，莫不成給了回扣之後，他們還再把貨拉回去？

以楚雲飛的想法，這事也是要換位思考一下的，對張廠長而言，把貨拉來，鴻飛再不給回扣的話，等雙方交易完畢，那錢可就太容易打水漂了，那時候，廠家一點制約鴻飛的能力都沒有了，誰願意把自己弄得那麼被動？

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