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“當然，這也不是絕對的，有的外國人就是圖便宜才來虎丘買的，而且為了對得起那來回機票，做足了功課，比國內人還摳；女孩獨自一人來，有可能就是手中沒錢，想貨比三家的；夫妻倆一起來，可能那男的就是捨得為老婆花錢；兩個年輕女孩來，說不定其中一個是伴娘，比新娘還外行；有些新娘的婆婆為了博未來兒媳的歡心，也許一擲千金呢；人越多越可能是大單呢，就像昨天那幾個新疆人。”

“所以，還需要仔細觀察他們的衣著打扮、言談舉止和興趣所在等，而且不能單一地看。因為有的有錢人就很低調，錢不多的反而喜歡穿金帶銀；有的人舉止斯文，但說不定就是拿基本工資的辦公室小職員，而有的人言行粗魯，可能反而是暴發戶呢；而價格高的更漂亮，當然都喜歡啦，你要是單一地看，哪做得成生意呢？但如果一個人衣著光鮮，淡吐文雅，立在價格高的款式前不少於五分鐘，那基本可以大膽開價了。”

“開價也不是就照搬我前面說的那些公式，一般比那公式再高一點，因為大部分人是會還價的。然後報的時候不要整百的，要帶零頭，比如1880，1660，850，520啊，這樣客人要便宜的話，你可以先把零頭去掉。最好不要一次性去掉，先20啊，30的去，你越是這樣，客人就越以為這件衣服真的物有所值。碰到實在摳門的客人，那麼一件只賺100也要出手，也算對得起自己為她鞍前馬後吧。所以四人行的，本來就只打算賺他們50元的，你也不必花口舌了，愛買買，不買拉倒。當然，也得結合其它情況：如果當天還沒開張，蒼蠅也是肉；還要看衣服的修改程度，如果要大動手腳的，價格就不能低。本來這種不用和你說的，但我看你不打扮，應該買衣服少，怕你缺少討價還價方面的經驗。”

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