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直播銷售的轉化率，除了主播的個人魅力之外，最重要的就是選品是否對路。你向一群營養不良的人推薦奧利司他，能賣出去那就真的見鬼了！

要是放在三四年之後，單單一個淘寶直播，年成交額就超過了1000億。面對如此龐大的一個新興市場，無數MCN機構如雨後春筍般冒出來。

其中那些位於頭部的MCN機構，在選品方面已經做得非常專業。他們能根據各自主播的粉絲畫像，進行極具針對性的商品推薦。

但現在卻是2015年，兩大直播帶貨王者——淘寶和快手，都要等到明年年初才會上線直播功能。直播帶貨的市場還沒開始爆發，所以沈毅就算想要高薪挖角，也挖不到專業對口的人才，只能靠自己一點點慢慢摸索經驗。

首先是建立觀眾畫像，不同性別、年齡、職業、收入水平的人，消費習慣會有很大的區別。

比如你的目標受眾是以女性為主，那麼推薦美妝、包包、首飾這些商品，肯定比男裝、3C電器、名煙名酒等商品的效果要好許多倍。

但是沈毅只是一個小小的主播，想要自行收集這些資料實在是太難了，最好的辦法就是向平臺方獲取。

“陳哥，咱們鯊魚TV應該有對使用者基礎資訊資料進行採集吧，能不能把我直播間觀眾的一些基本資料給我看一下。你也知道的，我接下來準備在直播帶貨這方面好好發展一下，所以建立觀眾畫像就非常重要！”沈毅撥通了陳紹傑的電話。

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