團購模式有很多種，例如美團中的團購券，可以不限量購買；還有拼多多的實物團購、拼團購買。本節主要介紹的就是這幾種拼團模式。

拼團是拉新、引流的利器，選取價效比高、實用性強的商品，透過在社交圈中分享快速傳播，利用熟人關係間訂單轉化率高，可以迅速成團，順便拉新，特別是群聚效應下可快速成團。拼團模式主要在微信中逐步成長起來的，最典型的就是拼多多，2015年底到2016年會經常看到微信群裡的拼團分享。

拼團模式的應用場景主要有兩種。一類是專門做拼團模式的電商，如拼多多、萌店等，前期透過一些優質低價的拼團在外部社交網路中分享，大量積累客戶，後期主要以特賣電商的形式在站內運營，注重訂單量，具體表現為前期多是10人團、20人團等多人團，後期多是2人團、5人團，並且可以站內參團。另一類就是普通電商平臺，拼團主要是為了拉新、打造爆款用，適合中小型電商公司。類似淘寶、天貓、京東等大型電商平臺很少做拼團，主要是秒殺限時搶購。

對平臺來講，拼團的主要目標在於拉新、提升訂單量，利用使用者的關係鏈，進行產品宣傳，擴大影響面。透過社交關係拉來的使用者，能夠迅速消除不信任，提高訂單轉化率。

【拼團型別】

拼團主要有幾種型別：新人團、普通團、超級團。

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