從1998年10月一直到1999年6月，我的團隊一直在沒日沒夜地做3721客戶端的開發工作，我們做的是客戶端，還有桌面圖示的應用軟體，需要使用者在電腦上下載安裝。我一邊抓開發工作，一邊出去見人聊天。我彷彿又回到了本科畢業之後的那段到處推銷的日子，我口沫橫飛，對方滿臉疑惑。

當時在中公網的謝文是第一個來看我3721產品演示的網際網路人。謝文20世紀80年代初畢業於中國人民大學，1983年赴美留學，讀的是名校哥倫比亞大學，90年代中期回國就進入了網際網路行業。此人身材高大，聲音洪亮，長方的臉上戴著一副金絲眼鏡，聽你說話的時候喜歡專注地看著你，臉上總是帶著一絲若有若無的笑意，彷彿早就讀懂了你在想什麼。我對他興奮地說了一大堆中文上網的想法，並且告訴他3721的未來方向。

他定了定，用他那一向洪亮的聲音對我說：“鴻禕，你這想法不錯，但是這東西你做沒戲呀。你想啊，這東西需要技術實力和強大的資金來支撐，微軟和思科如果想做這個事還能幹成。你這小公司做，就比登天還難了。”

謝文的話讓我的心裡一陣哆嗦，也讓我意識到了一個殘酷的現實。我想：“萬一微軟想做這個事，確實是很可怕的。微軟實力雄厚，又有IE瀏覽器做入口，要是這個龐然大物哪一天忽然決定要做這事兒，滅掉我們這個嬰兒公司就是分分鐘的事情。”

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