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牢牢把握控股權

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京東在經營運作中,不可避免地需要投資,資本市場又是風雲變幻,波雲詭譎。有人就開始擔心京東的股權稀釋,劉強東有一天會喪失控股權,從創業者變為打工仔。

這種擔心是完全可以理解的。

劉強東在三輪融資中,也曾擔心控股權問題。

他是怎麼做到始終牢牢把握控股權的呢?

這位智商和情商絕對高的企業家,在融資過程中看過太多的網際網路創業案列,也看到過投資方與被投資方互相指責的鬧劇。他下定決心,永遠掌握控股權。他說:“股權我要一爭到底。”有了這樣的理念,他在融資時,明確表態:“如果投資人既不同意創業者控制股東大會,也不同意創業者控制董事會,就非常禮貌地‘請他出去’。如果有一天迫不得已要失去公司控制權,我肯定會徹底把股份全賣掉,徹底退出來。”

這是他的底線。

歷經三輪融資談判,劉強東還能牢牢把握控股權,他有何談判秘訣呢?換句話說,他是怎麼做到呢?

對此,劉強東坦言:“我永遠要控制股東會,我永遠要控制董事會,你認不認可?如果估值你認可的話,我們的第二個問題,你認不認可?認可了,我們再談。你說不行,不認可,就不要談了,絕對不談,我們不會給你開第二次會議的,更不會嘗試說服你,因為你的理念跟我們壓根不一樣。我們就讓你回去自己投資自己做好了,你有錢是不是,你又懂得經營管理,懂得做電子商務,你幹嘛給我投錢,你不是傻子嗎?你自己投一個,百分之百的股權是你的,還沒有控股權之爭呢。”

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