京東從正式上線那天開始，就與廠商、經銷商開始了“沒有硝煙的戰鬥”。而這種博弈貫穿京東的整個發展過程。京東的掌門人劉強東在這個過程中歷經痛苦和曲折，他的智慧和韌勁得到了充分發揮，他的壓力有多大可想而知。

劉強東始終認為，擴大規模，是博弈取勝的關鍵。

面臨人生最大的機遇和挑戰，劉強東感到壓力巨大，為了京東的發展和擴張，劉強東常常思考到深夜，不能入睡。為了緩解壓力，劉強東喜歡開著越野車到沙漠上賓士，他是那個相信自己最終總能成功穿越沙漠的人。

劉強東不是那個倒在途中的人，再大的困難，他一定會想盡一切辦法，穿越心靈和現實生活中的沙漠。他那輛飆風疾行的越野車，就是他重塑個性風格的意象。每一次，越野歸來的他，都會再次意氣風發地出現在公司裡，沙漠的陽性之美中，也漾進了他的至柔至剛。他又開始了忘我的工作和拼搏。

劉強東的京東，是一家價值觀正確、行得正、走得穩的公司。如果市場不發生變化，劉強東不發生戰略性誤判，那麼京東成就“百年品牌”就不是夢想。

當劉強東開車穿越沙漠的時候，一個讓京東獲得優勢的想法成熟了：京東要想在低價戰略中取勝，就必須減少中間環節，直接與品牌商合作，這樣才能降低成本，贏得利潤。要實現這一想法，唯一的出路就是逐步擴大規模，逐步贏得大品牌商的青睞。因此，從京東成立那天起，劉強東就帶領京東的團隊不斷地與採購渠道商們進行博弈。

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