第二天早晨,他瀏覽了一遍報紙,啃完了一長串廣告,做了一些筆記.然後他去看招收男工的廣告攔,但是心情很不愉快.又一天擺在他的面前漫長的一天去尋找事做而他就得這樣開始.他掃了一眼那長長的廣告欄,大多數是關於招收麵包師.改衣工.廚師.排字工.車伕等等,只有兩則引起了他的注意,一則是一家傢俱批發行招聘一名出納員,另一則是一家威士忌公司招聘一名推銷員.他從未想過要做推銷員.他立即決定去那裡看看.

那家公司叫阿爾斯伯裡公司,經銷威士忌.

他那副儀表堂堂的樣子,幾乎一到就被請去見經理.

"早安,先生,"經理說,起初以為面對的是一位外地的客戶.

"早安,"赫斯渥說."我知道你們登了報要招聘推銷員,是嗎?"

"哦,"那人說道,明顯地流露出恍然大悟的神情."是的,是的,我是登了報."

"我想來應聘,"赫斯渥不失尊嚴地說,"我對這一行有一定的經驗."

"哦,你有經驗嗎?"那人說,"你有些什麼樣的經驗呢?"

"喔,我過去當過幾家酒店的經理.最近我在沃倫街和赫德森街拐角的酒店裡有１／３的股權."

"我明白了,"那人說.

赫斯渥停住了,等著他發表意見.

"我們是曾想要個推銷員,"那人說,"不過,我不知道這種事你是不是願意做."

"我明白,"赫斯渥說,"可是,我眼下不能挑挑揀揀.倘若位置還空著,我很樂意接受."

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