晚餐後，陳總幫湯陽拿了房卡，開了房門：“湯經理，今晚你好好休息，我們爭取明天把團拿下來。”陳總的意思好像要回家了。

“陳總，你坐一下，我想和你探討一下這個客戶單位，你說有很多旅行社會報價，你能不能和我說的仔細一點。”湯陽心裡可沒底。

“湯經理，這個單位第一次出國，有20多人，選擇的線路是泰新馬港澳，也就是你說的全線，為了公平起見，弄了個招標，我們這裡的旅行社都會去，他們還邀請了蓮都市的旅行社，如果你不過來，我們肯定沒戲。”陳總說了實情。

“陳總，如果客人只看價格，不看品牌，我過來其實用處也不大。”湯陽實話實說。

“湯經理，話雖這麼說，但是如果你不過來，我們是一點希望也沒有，現在你過來了，那我們希望就大了不少。”陳總露出了笑容。

“陳總，這個我聽大不懂，我有那麼大的作用嗎？因為我？”湯陽才不會自戀自己有那麼大的魅力。

“湯經理，我是這樣想的，據我所知，省裡來的只有你一家，所以蓮都市來了也不怕，他們也是交給像你們這樣的大旅行社做的，所以下面的怎麼和你們省裡的競爭？”陳總像是很有把握。

“這個陳總，你說的也對也不對。”湯陽是哭笑不得，“現在的全線門市價7300元，代理價7000元，不管你報給客人多少價格，我是不是要向你7000元，你如果讓我報價格，我報多少？”湯陽反問道。

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