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蘇鵬回想起趙山河經營正氣涼茶的種種措施，心裡生出一股明悟。

要想飲料賣得好，單單是解渴還不夠，得滿足顧客的一些隱形的需求。

比如祛火，就是正氣涼茶最大的賣點。

鄧興國這時也說道：“而且還有點不一樣，定價方面，奶茶是根據成本定價，一杯6塊，各種材料起碼就要用掉3塊左右，加上人工、店面房租等等，賣6塊也算合理。奢侈品就不一樣了，本身的成本不會高太多，但定價完全跟成本沒關係，利潤率起碼是幾十倍，甚至成百上千倍。”

趙山河又總結道：“這涉及到了背後的商業邏輯，奶茶賣的還是產品，而奢侈品賣的，是認知！”

“簡單的說，就是讓你認為他值那個價，至於所謂的品牌價值，完全就是個幌子，再說直白點，就是經過他們的營銷宣傳，讓很多人知道了他們的東西很貴！顧客在購買時，那些超出商品本身功能的需求，反客為主，成了最重要的部分！”

劉玲玲聽了趙山河的解釋，恍然大悟。

原來自己那麼喜歡名牌包包，原來是為了想要炫耀！

被趙山河這麼一分析，她忽然感覺自己買的那些牌子貨，突然就沒什麼意思了。

因為買名牌，本質上還是被當成了冤大頭。

見蘇鵬似乎理解了，趙山河又接著說道：“其實還可以再深入一點，從更高的視角來看，奶茶和奢侈品又沒有什麼區別！”

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