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趙山河搖搖頭：“保證金的獎勵再高，施行幾個月之後，那些經銷商逐漸習慣了，會認為那是他們應得的，因為他們幫我們多賣出去了飲料，也幫我們多掙了錢。只有這個分紅髮下去了，才能真正籠絡住一部分人。”

這可是哇哈哈能稱霸全國，甚至和外資飲料企業正面對抗的秘訣之一！

這個銷售模式，是哇哈哈獨創的，被稱為聯銷體，一面世，就幫助哇哈哈從地方企業席捲全國，真正做到市場下沉。

簡單的說，就是將飲料品牌自身和大型經銷商的利益繫結，透過一套合理的價格體系進行利潤分配，保證每一級經銷商都有適當的盈利空間。

再過十多年，那些快消行業中無數後來者，也都爭相模仿！

“我問問你，咱們飲料廠的目標是什麼？”

蘇鵬撓頭，想了想試著答道：“開拓市場？”

趙山河點點頭：“飲料廠已經走出了撫遠省，要想加速開拓市場，又不想花太多精力去組建規模龐大的銷售部，那就只能籠絡下邊的經銷商，讓出一部分利潤是最正確的選擇。”

“你也要切記，賺錢不能被小錢迷了眼，眼光要長遠一點，利益分配一定要合理，不然出問題是遲早的事。”

“咱們的飲料品牌，未來是要走向全國的。等省內施行的這套模式足夠成熟了，以後也要照搬到其他省去，所以弄個好模板非常重要。”

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