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作為一個領導人，你應再三告誡自己，並不是什麼力量將你推向成功的顛峰，而是你的同事和下級把你推到那個高位的。

欲取得高度的成功，你需要他人的支援與合作，而取得這種支援與合作則需要一定的領導能力。

成功與領導他人的能力——即讓人們去做一些不會主動去做的事。

前一章我們所講的走向成功的要素，有助於你開發領導能力。

在此，我們還需掌握四條特殊的領導原則或原理，它們能使別人在政界、商界、社交場合、家中凡有人存在的任何地方為我們做事。

這四條原則（原理）是：

1.與你想影響的人交換想法；

2.考慮用什麼充滿人情味的方法來處理？

3.渴望成功，相信成功，務求取得成功；

4.抽出時間自我反省。

實踐這些原則就能產生效果。一旦我們把這些原則用到每天所要處理的事務中去時，“領導”這個充滿光環的詞就失去了其神秘色彩。

讓我們詳細看看以上四條原則。

與你想影響的人交換想法，是一個充滿魔力的方式，它能使別人——朋友、同事、顧客、僱員——按你想要的方式去做。

舉兩例說明：

於家樂是一個大廣告公司的電視撰稿員和導演。

有一次，該公司為一家生產兒童鞋的新客戶做廣告，他受人委託為此客戶做系列電視廣告。

在廣告播出一個多月之後，可以明顯看出該廣告對擴大零售沒有起到作用。

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