胡亞看了兩份關於開拓客戶的培訓課件，課件是銷售代理行業知名的平原地產研發的。

拓客課件其一，是關於拓客渠道的運用。從發單員到跨界店，從書面媒體到網路媒體等等，各個渠道怎麼佈置工作人員，怎麼做宣傳，面面俱到。

拓客課件其二，介紹的是拓客渠道的管理。內容涉及到如何調動發單員，如何做好跨界合作店家的維繫，如何確定互動拜訪的週期等等。

胡亞學完之後，總結出一句話：沒有錢是萬萬不能的！在利益刺激之下，才有合作的動力。至於所謂的合作忠誠度，那是需要合作方（出錢方）用誠意和誠信兌現來換取的――換句話說，不只是拿得出錢，還必須準時得去人家面前兌現錢！平原地產談到的跨界合作店家，說實在的，沒有足夠的合作利益，他們才不會為了幾個打算買房的人，專門去一趟樓盤的售樓處！

說起“跨界”，這是最近冒出來的熱詞。不管是明星們在影視歌三壇跨來跨去，還是一些網紅轉行進入影視歌界，都是熙熙攘攘皆為利往。在公司的年中述職會上，師傅杜夢說策劃部將在一月份組織一場跨界營銷拓客活動。據說有專門的拓客禮品，胡亞可以斷定，禮品就是隨手禮之類的，大到紙抽，小到無紡布購物袋。不然，拓客的時候不方便拿！

公司搞得這次的跨界營銷拓客，讓胡亞想起了公司策劃部前任經理杜雁山，他就在2013年的年終述職會上，提到過“跨界營銷”。但是杜雁山當時沒在公司進行實踐，就離職了。十一月份孫少君離職，十二月份加入杜雁山的營銷公司。這才一個多月，看孫少君的朋友圈，他就找到女朋友了，開啟了撒狗糧模式。找到合適的平臺是很重要的，因為順道還能解決個人感情問題。

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