徐春的發單員徒弟

“水仙”幫他帶回來一個客戶電話，徐春打通後，沒兩分鐘就鬱悶的掛掉電話。

木槿去桌上拿計算器的時候正好看到，就好奇地問了一句：“怎麼了？”徐春指著自己的追電本（追訪客戶電話的本子）上的一個電話說：“一個大姨，想買50平米的戶型。剛才問我，樓盤在哪，我說橋東區，結果大姨說現在在橋西區住。又問我，小戶型現在幾層最便宜，我說四層，結果大姨又說，四層不吉利！又問我價格多少，我說一房一價，結果大姨說我不實在，然後就掛了電話。你說，水仙在哪要了個神仙大姨的電話？”水仙是一個四十多歲的大姐，非常愛聊天，但是帶回來的客戶不多，留下的客戶電話倒是不少。

木槿在徐春旁邊坐下，覺得有必要開導一下這個大男孩。

“這個大姨是有意向買房的，但是你的思維‘先入為主’認為她不會買房。”徐春爭辯了一句：“我沒有先入為主！”木槿笑了笑：“咱們經理之前說過，橋東的人從來不去橋西區買房，Z市人安土重遷。但是你聽完後，就心理暗示自己，橋西區的人也不會來橋東買房！但是你看，咱們的成交客戶分析表上，有不少橋西區的人買了學府苑的房子！其實橋東區配套齊全，是新城區，所以人們願意住在橋東。”被說中了想法，徐春撓撓頭。

木槿敲了他的手一下：“小毛病，不專業！那大姨問了樓層，問了價格，很明顯是關注低價，尤其是小戶型的低價。你想想，咱們掃盤這麼久，市面上除了學府苑，還有低價小戶型嗎？”說到這裡，木槿其實是在為徐春做心理暗示了。

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