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第九章 做銷售的價值是什麼

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用胡亞的話說,李琦,是學府苑接待中心最沒存在感的男生。木槿也比較認同——做銷售做久了,有些話語尤其是不太好聽的評語,從來是借他人之口說出來。誰也沒有想到,那天在接待中心和客戶大打出手的竟然是李琦。

周舟接待了一批客戶,是一對年輕小情侶,當時學府苑有比較難銷售的118平米的戶型,因為Z市人最喜歡的是明廳明臥的向陽的房子,但是118平米的戶型屬於整棟樓兩邊的戶型,只有一個臥室向陽,次臥、廚房、餐廳、客廳都向北。小情侶點名要120平米左右的房子,不論是兩居室還是三居室。周舟為他們介紹的時候,已經明確告知他們,這個戶型的優點是大開間短進深(開間即房子的平面長度,進深即房子的平面寬度),光線很亮;缺點就是隻有主臥室向陽,每逢春天三月份停暖後會有點涼。當時盧本雨和木槿就在不遠處聽周舟談客戶,覺得這女孩太實在了,說得這麼實誠!小情侶當時不介意,看完房子之後非常喜歡,覺得房子高還亮堂,在談判桌上就商量將來把廚房非承重的牆面開啟,做一個延展吧檯出來……因為是男方父母出錢,小情侶就留下了500元保留金,等第二天男方父母從縣城趕來之後再作打算。沒想到,男方父親的到來,直接導致衝突的發生……

第二天,男方父親在接待中心沙發區坐著,看著戶型一言不發,小情侶不敢吱聲,氣壓超低。作為二隊隊長的盧本雨當天請假,木槿當時正在談客戶,感覺氣氛不對勁就藉著取戶型圖的機會叮囑李琦幫忙看一下週舟的客戶。周舟先帶領客戶先去看房,木槿隨後也帶著自己的客戶前往,但是兩人看的房子並不在同一棟樓。木槿看房歸來剛走進接待大廳,就聽到那位大叔在破口大罵,汙言穢語漫天飛,木槿穩住陣腳幫自己的客戶算完價格,就讓客戶趕緊走了,打算幫周舟他們解圍。送客戶走出接待中心,轉身的那一刻,木槿就見那位罵髒話的大叔甩手就給了李琦一個耳光。李琦第一時間懵掉了,二樓聞聲出來看情況的開發商王姐也愣住了,李琦反應過來抬胳膊就還了一拳,接著兩人扭打在一起……小情侶也被突發情況驚呆了,回過神開始拉架,木槿和龍偉拉人的同時,讓秘書李彩趕緊報警……

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