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“零售肯定不得行，我的意見是做批發，但是產品從建材市場調配過來，價格沒有優勢，只有在工廠直接採購，批發到鄉鎮門市部才有生存空間。”我清楚，在他們面前，我絕對不能怯場，就是不懂，也必須冒充專業，於是說道,“現在關鍵是材料定位，建材產品太多，需要確定2-3件產品作為主銷產品，你們說是不是？”

顧方笑著點頭，“就按你說的辦，我們再去市場考察下？小錢。”

我又說，“顧經理，我是這樣認為，瓷磚肯定不行，南通市場距我們太近，是全國性大市場，我們去批發回來，肯定不好銷。”我又說，“我認為板材是每個建築、裝飾工程都需的材料，我們選擇從生產工廠拿貨代理，平價批發確定下家銷售，有了下家資源才有機會推銷產品，然後選擇一、兩樣新材料加以推銷，創造利潤。”

“有道理，聽你的。”

顧方認同。

於是我們倆人到環城路，從東一直走到西，又從南走到北，考察市場需求，一排排建材店鋪一一走遍。

走進太平洋建材商場，看著一大堆方方正正的箱子，顧方問我，

“你看，小錢，這個是什麼？怎麼包裝箱全撕了個口。”

“嗯，我看到了，這個是木地板，撕了口的工廠地址，聯絡電話。”

我也注意到了，真在納悶，心裡分析肯定好銷才隱藏工廠資訊。

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