“哦，原來如此啊！”許靜恍然大悟。

“所以，如果你找企業的銷售負責人，上來問人家‘人均產出多少’，對方會覺得莫名其妙，我又不是開商場，幹嘛這麼問？”

許靜垂頭，一副羞愧的樣子。“那、那怎麼辦？要不我找他們重新聊一遍？”

“算了吧！”吳芳搡她一把。

“可是，我幾乎把這行裡的大廠都問過了呀。不從他們當中找，那隻能往業外去看了。”

“業外也不失為一個選擇。”吳芳想了想說：“本身這東西就屬於新事物，目前行業很窄，可選面不大。

這個漢河應該也能理解，同行有多大難道他們不知道？應該沒有給你這方面的硬性規定吧？”

“那倒沒有”許靜趕緊說。“不過，這尋訪面可太大了，總得有個方向才好，不然小妹豈不是要累死在這五天裡？”

“先找電子、電器這類接近的行業唄。而且，你不能看到個銷售就抓過來問一通，那真要累死了。”

吳芳開導地說：“你瞧，銷售和銷售不同，賣優盤和賣主機板的差很多。

同樣出貨一個億，前者出貨數量可能是後者的十幾甚至幾十倍，你得考慮甲方產品和價值，然後看有哪些產品是和漢河的產品定位、客戶定位比較接近的，只需要和這類企業的人選溝通就行了。”

“嗯，這個我發現了，其他顧問也是這麼說的。”許靜點頭：“另外師傅總說我找低了，層次不夠。

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