羅伯特翻看資料,他給出很準確的評價:“這家代工廠的質量非常高,而且生產裝置是我們幾個代工廠最高的。只不過,他們的報價也比其他代工廠高百分之零點五。”
百分之零點五。
這個數字在菲爾奈特的腦海裡縈繞。
這是個不算大也不算小的數字。
現在所有運動品牌都在壓縮代工成本,菲爾奈特猶豫很久,他說:“告訴傑克,如果能和我們簽訂代言合同,我們可以讓他父母繼續代工,甚至可以讓他的父母專門代工他的球鞋系列。”
“然後宣傳部門可以跟進報道,這會讓增加的成本很快在售價上成倍的彌補回來。現在的消費者喜歡聽故事。”
菲爾奈特是個精明的企業家,他抓住了兩個關鍵。
一個是讓範希明白,只有和耐克簽約,耐克才會將代工合同交給他爸爸媽媽。第二是在經營方面,他太懂消費者的心理了,講故事的能力確實成為品牌溢價的基礎。現在可是絕妙的故事素材,範希的粉絲一定非常想穿到一雙由範希爸爸親自制作的球鞋。
他們都認為菲爾奈特高明極了。
菲爾奈特也讓他的助理前去範希的房間門口等候,只要範希出來,就將他請到會議室來。
這時,另外一個副總裁提醒他:“泰勒斯威夫特很快就會過來和我們商談。”
菲爾奈特大手一揮:“沒關係。他們是緋聞情侶,而且利益上沒有衝突和矛盾。剛好可以讓高傲的泰勒斯威夫特團隊知道,我們是一家重視運動明星的企業,而不是一個讓娛樂明星牽著鼻子走的企業。”
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