如果這些拜訪工作做得不到位，產生的負面後遺症就會變得很嚴重。

你會發現，藥房櫃檯上自己的陳列品不見了；醒目位置的廣告展架被別的廠家給佔了；營業員對你愛搭不理的，不樂意推薦你的藥品，或說她老是忘記推薦。

二，促銷手段：

一個藥店裡，同類產品的廠商們，他們一樣都在做藥店促銷，你有手段他更有招數，八神過海各顯神通，競爭實際異常激烈。

當然，現代社會都講究經濟效益，物質刺激提高營業員的積極性是重要手段之一。

為了提高營業員推廣本公司產品的積極性，她們每推薦一盒藥出售，要給她們一定比例的推薦費。

這是行規，大家都在這樣做，你不這樣就會被拋棄。

之於每盒給多少推薦費，則由業務員自己來決定，給多了自己就少，給少了量又上不來。

如何去把控？這本身就是一門學問。

蕭建軍緊跟張大林二十天，每天可以說形影不離。

但張大林平時對業務方面的話語不多，當蕭建軍問及他時才回答，有點像擠牙膏，這很好理解。

俗話說：師傅領進門，修行在自己。

古往今來，師傅對徒弟的授藝上都有所保留，就怕以後鎮不住徒兒。

而張大林和蕭建軍，他們只是相處二十天的同事？

張大林不可能把自己一年多來，逐漸積累並總結出來的銷售心得，一股腦兒地無償奉獻出來。

人都有私心一面，張大林不是什麼聖人，他瞧得上蕭建軍，已經算是夠慷慨的了，估計在做藥行列裡，還很少有此覺悟的人吧。

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