“我有齊州市所有學校的家長聯絡電話，但我感覺，名單質量一般。鄭國棟是打的老號段。悅悅，你去外面，和大家一起打陌電，怎麼樣？”劉小夏藉機說道：“一起打陌電，也更有氛圍。”

孫悅悅顯然沒聽懂劉小夏的暗示，“我其實有些直銷客戶的，一直跟不進來。”看得出來，孫悅悅自己也很苦惱。

劉小夏見孫悅悅沒聽懂，再次委婉的暗示，“雨晨最近勢頭很猛，文靜也拿下了三個直銷客戶，天藝的客戶黏性也很強，在外面一起工作，大家可以互相交流，省的自己閉門造車，你說是吧？”

孫悅悅的臉騰的一下子紅到了耳根，她有種灰溜溜的感覺，掛著副總的名字，被攆出辦公室，淪為普通員工。這一刻，她想辭職。

劉小夏看出了孫悅悅的尷尬，安慰道：“悅悅，我現在也看明白了一些事情。財富管理行業，其他都是虛的，客戶才是真的。渠道，前幾年掙錢，是因為資訊不對稱。現在，銀行對飛單的管理越來越嚴格，敢飛單的銀行員工也越來越少。渠道的未來，會越來越慘淡。直銷，才是趨勢。”

“渠道，比拼的是價格。直銷，比拼的是能力。我認為，返傭的直銷客戶，都比渠道強。從渠道轉型到直銷，過程是痛苦的。不亞於重新擇業。但風雨過後，總會見到彩虹。”

“我個人認為，空杯心態，很重要。過去的輝煌和榮耀，都已經過去。未來的一切，需要我們自己去創造。我覺著，你需要拋掉你身上的包袱，從零開始。你在這個行業耕耘了四五年。你比李佔東、鄭國棟他們，要有太多的優勢。你會再次成功的。”劉小夏真心實意的安慰道。

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