對於劉小夏而言,春節前有兩件大事:送禮、年會。
年會簡單,只需要抽出一天時間,去北都參加,順便把寶馬車開回來。重中之重,是送禮。
國人講究禮尚往來,有兩個節日最重要,中秋和春節。
送什麼禮?怎麼送?民企簡單一些,老闆、財務負責人和經辦人員。國企要複雜一些,任何一個經辦人員,都不能得罪了。
劉小夏列了個表,人數越列越多。
個人客戶,分直銷客戶、返傭客戶和團單客戶。
劉小夏個人客戶數量不多,索性按照統一標準。這裡面,事最多的,恰恰是團單客戶。因為跟進他們的理財師太多,一旦服務不到位,他們可能會跳槽。當然,他們的訴求也簡單,錢到位就可以了!
統一標準,人均兩千。劉小夏相信,這個規格,絕對是一騎絕塵。
最麻煩的,是國企的經辦人員。人數又多,關係又半生不熟。送什麼,怎麼送,都得考慮清楚。
“洪玉川還用送嗎?”高曉茹問道,兩口子正在商量送禮的事情。
“得送,一年就過兩個節。禮尚往來,不差這一份禮物。”劉小夏說道。
“要不送卡?財務總監送五千的卡,普通人員送兩千的卡。”高曉茹提議道。
劉小夏感覺送卡不好,太直接,說道:“送手機怎麼樣?蘋果6S。洪玉川和魯成磊沒必要送這麼貴的,心意到了就行。”
高曉茹眼睛一亮,“好主意,大老闆送什麼?送土特產?”
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